Nemrég egy általam nagyrabecsült tréner tette fel a nagy kérdést, hogy ki-miért van fent LinkedIn-en.
A szavazók 64%-a azt jelölte meg, hogy üzleti kapcsolatokat építeni és mindössze 6% "mondta", hogy értékesíteni.
Sokat gondolkodtam ezen, hogy ez mit is jelent.
Miért építünk valójában üzleti kapcsolatokat?
Mi a célunk vele?
Aki szokott tőlem olvasni, tudja, hogy nem kerülgetem a forró kását, hát most sem teszem. Mi a cél az üzleti kapcsolat építéssel? A válasz számomra, akárhogyan is nézem egy: eladni, értékesíteni PONT.
Persze-persze tudom, most jön az, hogy hát azért ez nagyon sarkos megfogalmazás és lehet sokféleképpen megfogalmazni. Igen tudom, mint pl.:
- új kapcsolatok, ajánlások,
- ismertebbé válás,
- piaci trendek megismerése,
- tapasztalatok megosztása, stb. stb.
Erre komplett üzletágak épültek. Biztosan ti is kapjátok a reggeli üzleti meghívásokat és a többi hasonló felkéréseket. Nos hát ők a networkinget árulják (ez a marketing megnevezés), de te valójában nem azt veszed meg a tagsággal, óh nem.
Te nem az üzleti kapcsolat építésért fizetsz, ugye nem?!
Te a jövőbeni lehetséges eladásokért fizetsz.
Azért fizetsz, hogy netán megismerkedsz valakivel, vagy ajánlanak valakit, AKI VESZ TŐLED, azaz akinek ÉRTÉKESÍTHETSZ.
Akkor miért nem mégis ezt válaszolták többségében?
Mert ennek a szónak jobb a marketingje, mint az értékesítésnek.
Az eladás, értékesítés egy rettentően lejártott szó. Az emberek nem szeretik ha eladnak nekik. Ők vásárolni szeretnének.
Ez jó mert nekünk meg van pont eladó, egyszerű akkor a megoldás, nem? Ja nem.
Ahhoz, hogy tőled vásároljanak vagy nagyon jó brand-ednek kell lennie, vagy egy vérprofi értékesítődnek. Direkt vérprofit írtam. Az üzleti élet Maradonáját értem ezalatt. Olyan, aki úgy ad el, hogy a másik fél észre sem veszi.
Nincs erőlködés, nincs izzadságszag, nincs nyomás, egyszerűen azt érzi a vásárló, hogy ez nekem kell!
Nos és el is érkeztünk a cím megmagyarázásához. :)
Az izzadságszagú, nyomás nélküli értékesítés egyetlen működőképes módja 2020-ban, a LinkedIn. Sorry, de míg március előtt az értékesítők 89% egy jó hullámon ülve adott el (szolgált ki bejövő igényt), és vitte a hullám, akkor elég volt ha sörétessel lövöldözhetett. Megengedhette magának, hogy pazaroljon. Na most ez nagyon neeeem így van. Most távcsövesre kell váltani, és sniper szintű értékesítő üzemmódba kell kapcsolni az eladáshoz. Hiszen nem csak minden élet számít, de minden lead is.
Megváltozott a világ teljes mértékben. Ehhez megváltozott értékesítés kell. a LinkedIn ezt adja. Neked csak fel kell vegyed a távcsövest és sniperként használni.
Ha meg inkább mások idejét veszed meg és nem a tiedet adod el, akkor meg itt van rá a BRANDin. Leszünk mi a te snipered.
forrás: www.brandin.hu